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El Colegio de Barcelona organiza una sesión para desmentir los mitos del seguro de Decesos

  Redacción / 6 de julio de 2018

El Colegio de Mediadores de Seguros de Barcelona ha organizado una sesión informativa, impartida por Preventiva Seguros, acerca del seguro de Decesos. José Mª Martín Galvín, director Comercial y Desarrollo Estratégico de Preventiva Seguros, y Jorge Grau Jiménez, adjunto a la Dirección Comercial de la compañía, fueron los encargados de impartir la jornada ‘Desmontando mitos del seguro de Decesos’, donde se mostró a los colegiados la forma de rebatir los “clichés” y los falsos mitos de este tipo de seguros.

El objetivo de esta sesión fue desmontar esos mitos para argumentar la venta del seguro de decesos con profesionalidad y cercanía, desmontando las objeciones típicas de los clientes. Según indica la compañía, a pesar de que “el ramo de Decesos vive un momento de auge con el creciente interés de compañías generalistas que están entrando en el ramo, muchos mediadores aún encuentran dificultades a la hora de ofrecerlo a sus clientes”. Las principales causas, según apuntan, son el desconocimiento del ramo y su funcionamiento, así como el hecho de considerarlo un tema ‘tabú’, lo que les dificulta a la hora de acometer la venta.